平面设计公司如何寻找客户源

对广告公司而言，全部工作(zuo)无非两点：第(di)一，怎样将(jiang)客户引进来；第二，如何满意地服务下去，长久地服务(wu)下去。要想做好(hao)这两点，要想在多(duo)如牛毛的广告公司中脱颖而出，必须做(zuo)好三件事。

  第一件事：深圳印刷厂认为广(guang)告公(gong)司一定要(yao)给自己清晰的定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介(jie)、做户外，不能什么都想做。现在的情况却是，很多本(ben)土广(guang)告公司什么都想做，但是却没有(you)各(ge)个领域的专门人(ren)才，更谈不上把(ba)这些专门人才进行有条(tiao)理地(di)整合，结果是什么都做，什么都没做好。其实，广告业的任何一个(ge)细分门类(lei)，都有盈利的一面(mian)，都能(neng)够挣到钱，甚至是挣大钱。而且专业细(xi)分也是(shi)这个行业的一个大趋势。所以，给自己一个清晰(xi)的定(ding)位，是做好广告公(gong)司的第一件事。

  第二件事：定位要准确，要(yao)明白自己擅长做(zuo)什么，不擅长做什么(me)。要(yao)从(cong)自己最拿手的，或者最有资源(yuan)的方面定位。现在，很多人看策划很热，就张三李四都说要搞策划，都(dou)对客(ke)户说自己也能策划。但说实话，这一(yi)行其实(shi)不(bu)是人人都能做好的。首先，你要对这个世界有一点自己独(du)特的(de)看法；其次，你(ni)要有好的表达；再次，就是你(ni)还(hai)要有一些“神秘”的东西告诉客户。如果你想到的客户都能想到，那(na)么，客户凭什么付你(ni)策划费呢？起码(ma)，你要在某些方面高于客户，你才能吃这碗饭(fan)。定位准确的关键，是要真正(zheng)明白自己的长处和短处，这样才能真正做到扬长避短。有一个铁的事实，大家必(bi)须承认，再有本事的人也有自己不擅(shan)长的东西。自(zi)己不擅(shan)长的东西(xi)，你如果(guo)硬做(zuo)，真的不如把精力集中(zhong)在自己(ji)擅长做的东西上，这样收效可能更好。

   第(di)三件事(shi)：自己(ji)的定位，一定要和今天(tian)的中国市场(chang)实际相结合。也就是(shi)说，跟客户的需求相(xiang)结合。这是至(zhi)关重要的一点。否则，再好(hao)的定位，也只是一(yi)种孤芳自赏。怀才不遇，首先要问问(wen)你(ni)这个“才”是不是客户真正需要的。如果不是，那你首先应(ying)该(gai)检讨的是自己(ji)，不能总是避实就虚，自(zi)我欺骗。其实，要想把(ba)上述三(san)件(jian)事办好，最核心的是，要了解中国企业的特点。相比较欧美发达国家的成熟企业，很多走向市场经济(ji)只有20多年(nian)的中国企业(ye)和中国企业家，的确(que)是有些特点(dian)的。

  其实，真正聪明的广告人，应该(gai)非常善于从自己的客户(hu)那里吸取长处。也许你的客户有这样那样的缺点，但是，他们毕竟取(qu)得了相当的成功，有很多成功(gong)是广(guang)告人做不到的，所以，他们肯定有他(ta)们的(de)过人之(zhi)处。相互真诚地取长补(bu)短，既不是广告公司改造客户，也不是广告(gao)一味(wei)地服从客户，也许才是真正双赢地选择(ze)。