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市(shi)场(chang)需要(yao)定(ding)位(wei)，品(pin)牌需(xu)要定(ding)位(wei)，产品需(xu)要定位，企(qi)业(ye)想(xiang)做(zuo)好(hao)产(chan)品的包(bao)装盒(he)，也同样需要(yao)进行(xing)有(you)效(xiao)的(de)分析(xi)、定(ding)位、取(qu)舍和(he)选择(ze)。
企(qi)业在(zai)为(wei)产(chan)品定制(zhi)包(bao)装盒时，首(shou)先(xian)要考(kao)虑(lv)什(shen)么(me)？有人(ren)会认为是包装盒的方(fang)案设(she)计(ji)，有(you)人会(hui)认为是(shi)包(bao)装(zhuang)盒的(de)结(jie)构(gou)、材质、样式等(deng)，当然更多(duo)人(ren)会考(kao)虑它(ta)的(de)价(jia)格、制(zhi)作(zuo)成本(ben)。
但(dan)其实企(qi)业想让(rang)产品(pin)包(bao)装(zhuang)盒能更(geng)好地节(jie)省成(cheng)本(ben)，同时(shi)又(you)更(geng)具(ju)营(ying)销(xiao)能力和(he)溢(yi)价(jia)能(neng)力(li)，首(shou)先(xian)更应该对(dui)包装(zhuang)盒的功能(neng)分类、行(xing)业(ye)类(lei)别(bie)、产品属(shu)性、销(xiao)售渠道、购(gou)买(mai)人群、市场定(ding)价(jia)等(deng)因(yin)素进(jin)行(xing)思(si)考(kao)、分析(xi)，有(you)效(xiao)的(de)定位和选(xuan)择，从而让(rang)产品包装(zhuang)盒变得既省钱、又值钱。
包装(zhuang)盒的功能分(fen)类，可(ke)理解为(wei)它的功(gong)能定位(wei)，或(huo)者(zhe)说(shuo)使用功(gong)能(neng)、应(ying)用(yong)目的(de)。也(ye)就(jiu)是企(qi)业所(suo)制(zhi)作(zuo)的产(chan)品(pin)包(bao)装盒(he)，应该达到(dao)哪些使(shi)用功(gong)能和应(ying)用(yong)目的(de)，并(bing)以此确(que)定(ding)它的(de)制作(zuo)品(pin)质(zhi)、效(xiao)果和制(zhi)作(zuo)投(tou)入(ru)成(cheng)本。
产品(pin)包(bao)装(zhuang)盒(he)的(de)功能(neng)分类(lei)，主要(yao)可分(fen)为(wei)四大(da)类(lei)别：
1、储(chu)运(yun)型与销(xiao)售(shou)型(xing)
储运(yun)型(xing)产品(pin)包装盒(he)：顾(gu)名(ming)思义，便(bian)是(shi)以产品(pin)的(de)储存、运(yun)输(shu)等保(bao)护作(zuo)用为制(zhi)作目(mu)的(de)的(de)包(bao)装盒(he)。比如包(bao)装箱、快(kuai)递(di)箱等。
销(xiao)售(shou)型产(chan)品包(bao)装(zhuang)盒：亦可(ke)称为(wei)营销型产品(pin)包装(zhuang)盒，除了要起到(dao)产(chan)品(pin)的保护作(zuo)用，更(geng)要(yao)能(neng)提(ti)升产(chan)品的(de)消费(fei)体验和(he)溢价(jia)能(neng)力。在(zai)匠(jiang)品艺(yi)栈(zhan)也常称之为“溢价型产品(pin)包装盒(he)”。
对于储运(yun)型(xing)产(chan)品(pin)包装(zhuang)盒的(de)采(cai)购(gou)策略(lve)，企业(ye)主要(yao)以(yi)实(shi)用、价(jia)格低为侧重(zhong)即(ji)可，毕(bi)竟(jing)这(zhe)块也没太多(duo)技术(shu)含量；而(er)对(dui)于(yu)销(xiao)售(shou)型(xing)产(chan)品包(bao)装(zhuang)盒(he)，除了(le)成本和实(shi)用性(xing)，更应(ying)注重它(ta)的方(fang)案设计、品(pin)质(zhi)呈(cheng)现(xian)和(he)消费体(ti)验。
2、展销(xiao)型与电(dian)商(shang)型(xing)
展销型(xing)产品包(bao)装(zhuang)盒：即(ji)指(zhi)应用(yong)于线下(xia)商(shang)场(chang)、超(chao)市(shi)、便利店(dian)销售渠(qu)道(dao)中(zhong)的(de)产品包(bao)装(zhuang)盒；
电(dian)商型(xing)产品(pin)包(bao)装(zhuang)盒：即指在电商、微商、直(zhi)播等(deng)网(wang)络渠道(dao)直接(jie)销售(shou)的产(chan)品包(bao)装盒；
企业在(zai)产(chan)品(pin)包装盒(he)定制(zhi)时(shi)，我们便(bian)可以(yi)分析它的(de)主要(yao)销(xiao)售(shou)渠(qu)道，从(cong)而采用(yong)不(bu)同(tong)的制作(zuo)策略(lve)，甚(shen)至是同一(yi)个产品(pin)，根据不(bu)同渠道(dao)需(xu)求，设(she)计不同(tong)功(gong)能类型(xing)的(de)包(bao)装(zhuang)盒。对于展销(xiao)型(xing)产品包(bao)装盒，应(ying)主(zhu)要(yao)注重(zhong)它(ta)的(de)货架陈(chen)列展示形(xing)象(xiang)、促销功能等；而对于电(dian)商型产(chan)品(pin)包(bao)装盒，更应(ying)注(zhu)重消(xiao)费(fei)者(zhe)收到(dao)产(chan)品时(shi)的第一(yi)印象(xiang)、开箱(xiang)体验(yan)等(deng)。
3、礼(li)品(pin)型(xing)与快消(xiao)型
礼品(pin)型(xing)产品包(bao)装盒：主(zhu)要(yao)指(zhi)购买目(mu)的(de)以(yi)给(gei)他人(ren)送(song)礼为主，或是溢(yi)价能(neng)力和(he)品质定(ding)价相(xiang)对(dui)要高(gao)的产品(pin)包装盒；
快(kuai)消(xiao)型(xing)产品(pin)包(bao)装(zhuang)盒：主(zhu)要(yao)指(zhi)以(yi)跑(pao)量(liang)为主，薄(bao)利(li)多销、快(kuai)销(xiao)快跑(pao)类(lei)型产(chan)品的(de)包(bao)装盒(he)；
基(ji)于不(bu)同产(chan)品(pin)的(de)档(dang)次(ci)和市场定(ding)价，我(wo)们也(ye)可以进(jin)行对应包装盒的(de)成本(ben)预算，从而(er)选择采(cai)用礼品(pin)型(xing)或(huo)快消(xiao)型产(chan)品包(bao)装盒。不同产品(pin)均会(hui)有(you)相应(ying)比(bi)例(li)成(cheng)本(ben)的(de)包(bao)装(zhuang)预算(suan)，预(yu)算(suan)低(di)了无(wu)法(fa)支撑(cheng)相应的品质体验，反之也(ye)将(jiang)压(ya)缩产品应(ying)有(you)的(de)利(li)润(run)。
4、理性(xing)型与感(gan)性型(xing)
理(li)性型产品(pin)包装(zhuang)盒：指(zhi)消费(fei)者(zhe)在购(gou)买(mai)其产品(pin)时(shi)，主要是(shi)以(yi)产品特(te)性(xing)、功(gong)能(neng)、功(gong)效等为购买因(yin)素的(de)行业，如药品、空(kong)调、洗衣(yi)机(ji)、五金、化(hua)学(xue)品等行业；
感(gan)性型产(chan)品(pin)包装盒：指(zhi)消(xiao)费者(zhe)在(zai)购买(mai)其产品(pin)时，除了注重(zhong)产品(pin)的本身，也注(zhu)重产(chan)品包(bao)装(zhuang)盒(he)所带来(lai)消费(fei)体(ti)验(yan)的(de)行业，如(ru)茶酒、化妆品、餐饮、功(gong)能饮品(pin)、保(bao)健(jian)用品(pin)、高端食(shi)品等行(xing)业。
对(dui)于(yu)理性(xing)型(xing)或感性型(xing)产品(pin)包装(zhuang)盒(he)的(de)选择(ze)，企业主(zhu)要根(gen)据(ju)自(zi)己所在(zai)行业(ye)为取舍均可(ke)，但(dan)也(ye)要结合下(xia)面(mian)将要(yao)聊到(dao)的产品属性进行选(xuan)择，从(cong)而(er)节(jie)省(sheng)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)包装(zhuang)成(cheng)本，同时又(you)能更(geng)好(hao)的保(bao)障(zhang)产品收益。
二、产(chan)品属(shu)性(xing)定(ding)位
在(zai)对(dui)产(chan)品属(shu)性(xing)分析(xi)前(qian)，其实(shi)还有(you)一(yi)个对(dui)行(xing)业(ye)类别的(de)分析，如茶酒(jiu)、美妆、餐(can)饮(yin)、食(shi)品(pin)、医药(yao)、数(shu)码(ma)、服装(zhuang)等，其(qi)实(shi)很多行业的产(chan)品(pin)，都会(hui)涉及(ji)到(dao)包(bao)装盒(he)的应用。但这个没太(tai)多可(ke)说(shuo)的，大(da)家对号入座就好(hao)，这里(li)就不(bu)具(ju)体展开了(le)，直接进入(ru)产品属(shu)性(xing)的(de)定(ding)位(wei)分析和(he)选(xuan)择(ze)吧(ba)。
产(chan)品(pin)属(shu)性(xing)所(suo)包(bao)含的(de)相关(guan)内容(rong)甚多，比(bi)如产(chan)品(pin)材(cai)质(zhi)、功能(neng)、品质(zhi)、价(jia)格、色彩、规格等。但(dan)在产(chan)品包(bao)装盒(he)定制中(zhong)，我(wo)们主要需(xu)关(guan)注(zhu)该产品(pin)在(zai)公司和(he)市场中的(de)角色属(shu)性(xing)定位。通(tong)常，它(ta)们(men)会分(fen)为(wei)流量产品(pin)、形象(xiang)产品(pin)、利润产品、福利产(chan)品(pin)和常(chang)规销售(shou)产品(pin)等(deng)几(ji)大属(shu)性(xing)分类，亦(yi)称(cheng)为企业(ye)的(de)产品架(jia)构(gou)和定(ding)位(wei)。
流(liu)量(liang)产品：即指(zhi)用于(yu)引(yin)流、促(cu)销(xiao)类(lei)的(de)产(chan)品(pin)，主(zhu)打低(di)价(jia)、低利润，甚(shen)至是(shi)赔本赚品牌曝(pu)光(guang)量的(de)产品。容易(yi)被消(xiao)费者接受和(he)购买，与消费者(zhe)建立初次(ci)合(he)作机会；
形象(xiang)产品(pin)：与(yu)流量产(chan)品成(cheng)对立角色，通(tong)常只用(yong)于(yu)标榜(bang)品牌的(de)高(gao)度(du)与(yu)形象(xiang)，价(jia)格(ge)极高(gao)、数(shu)量(liang)稀少(shao)，难(nan)以(yi)复制和(he)量(liang)产，甚(shen)至(zhi)根(gen)本(ben)就不追求销量。如(ru)白(bai)酒行(xing)业、茶(cha)叶(ye)行(xing)业(ye)真(zhen)正的(de)年(nian)份酒和古(gu)树茶；
利(li)润(run)产品：有一定利(li)润，也有一定(ding)销量，是(shi)每(mei)个(ge)企业和品牌(pai)都(dou)应重(zhong)点(dian)打造的(de)核(he)心(xin)类别产品；
福利产品(pin)：通(tong)常只以(yi)远低(di)于(yu)人(ren)们(men)认知的价格(ge)回馈于品牌粉丝和(he)会员(yuan)用户，当(dang)然(ran)也(ye)包(bao)含一些(xie)附加赠送(song)的(de)商品。
常(chang)规销售产品(pin)：这(zhe)个(ge)无须过(guo)多(duo)解(jie)释，因为(wei)大(da)多(duo)数(shu)企业的(de)商品(pin)架(jia)构(gou)，就只(zhi)有(you)此(ci)一(yi)类别(bie)的产品，并(bing)被应(ying)用于其他(ta)类(lei)别(bie)产(chan)品(pin)的(de)属(shu)性中。
对(dui)此，我(wo)们也(ye)可看到(dao)，企业在(zai)定(ding)制产(chan)品(pin)包(bao)装盒时(shi)，如(ru)果能通(tong)过对产(chan)品架(jia)构(gou)和(he)不(bu)同产品属(shu)性在公(gong)司和(he)市(shi)场中(zhong)定(ding)位(wei)分析(xi)，并根(gen)据它们(men)之间不(bu)同的(de)属(shu)性分类和(he)市场需(xu)求(qiu)，从而制(zhi)定从不(bu)同(tong)的(de)包(bao)装成(cheng)本(ben)、功(gong)能(neng)、目的和(he)营销需(xu)求(qiu)等策略(lve)，亦能让(rang)产品的(de)包(bao)装(zhuang)盒定(ding)制变得更节省(sheng)成本(ben)，同时更(geng)有(you)效(xiao)提(ti)升市(shi)场营(ying)销(xiao)价(jia)值(zhi)和企业利润。
三(san)、市(shi)场相(xiang)关定(ding)位
如(ru)果站在(zai)市(shi)场(chang)营销和(he)品(pin)牌(pai)策(ce)划的角度，市场相(xiang)关的定(ding)位工(gong)作(zuo)，显然(ran)要置(zhi)于(yu)产(chan)品属(shu)性(xing)和包装盒使用功能、应用(yong)目(mu)的之(zhi)前。但(dan)由于匠品(pin)艺栈此(ci)文主要阐(chan)述产品包装盒(he)定制相(xiang)关(guan)内容，为(wei)此(ci)我(wo)才把市(shi)场(chang)相关定位(wei)放(fang)在文(wen)章后(hou)面(mian)，因(yin)此大(da)家(jia)在(zai)产品(pin)营(ying)销与(yu)包(bao)装(zhuang)定(ding)制(zhi)时(shi)，还是(shi)应按(an)从(cong)市(shi)场(chang)营销(xiao)定(ding)位(wei)，到产品(pin)属性(xing)定(ding)位，再到(dao)包装(zhuang)功(gong)能(neng)分类(lei)定位(wei)的(de)顺序(xu)进(jin)行工(gong)作。
在(zai)产品(pin)包(bao)装(zhuang)盒定制时的市场相关定(ding)位(wei)，大(da)体(ti)分为的销售(shou)渠道(dao)、购买人群(qun)和(he)市场(chang)定价(jia)三(san)大(da)板块(kuai)。
1.销(xiao)售渠(qu)道(dao)：主(zhu)要(yao)会(hui)分(fen)为线(xian)下(xia)商超(chao)渠道(dao)、线(xian)上(shang)网络(luo)渠道，以及(ji)一些(xie)特(te)殊(shu)的(de)礼(li)品(pin)渠(qu)道等；
2.购(gou)买人群：比如(ru)：男人、女(nv)人、儿(er)童、青少(shao)年(nian)、老(lao)人(ren)等，其(qi)中(zhong)关(guan)键(jian)还(hai)要(yao)考(kao)虑相应爱(ai)好、品味、消(xiao)费(fei)能力等圈(quan)层属(shu)性，按现在流(liu)行(xing)的话来(lai)说(shuo)，也可称为(wei)“用(yong)户画像”；
3.市场(chang)定(ding)价(jia)，便是考虑它在市场中(zhong)的(de)零(ling)售(shou)价、批(pi)发(fa)价，相比同类产品，或(huo)可(ke)替(ti)代(dai)产(chan)品(pin)之(zhi)间的定(ding)价(jia)策(ce)略(lve)等。
所(suo)以(yi)说(shuo)企业想(xiang)做好(hao)产(chan)品(pin)包(bao)装盒(he)，可(ke)以说(shuo)简单(dan)，实际(ji)也有(you)诸多(duo)不(bu)易。
相信(xin)许多(duo)包(bao)装(zhuang)盒(he)印刷(shua)同(tong)行企业(ye)，都会遇过客(ke)户(hu)咨询(xun)的同(tong)一(yi)问(wen)题(ti)，即(ji)：“做(zuo)包(bao)装(zhuang)盒(he)多(duo)少(shao)钱(qian)“？但(dan)事实上(shang)，只(zhi)有我(wo)们(men)在包(bao)装盒(he)方(fang)案制(zhi)作(zuo)前，通(tong)过(guo)包(bao)装盒(he)功(gong)能、定(ding)制(zhi)目(mu)的(de)，产(chan)品(pin)所(suo)属行业的(de)理(li)性、感(gan)性购买(mai)属性(xing)，销售渠(qu)道(dao)的(de)需(xu)求属性，定(ding)位(wei)人群(qun)的(de)购(gou)买(mai)能力、使(shi)用(yong)目的(de)，产(chan)品在市(shi)场(chang)中的(de)定(ding)价策(ce)略(lve)，产品的(de)品(pin)质(zhi)、功(gong)能领先性(xing)等因(yin)素有(you)效(xiao)分析(xi)，企(qi)业才能(neng)确定(ding)对应包装(zhuang)盒(he)的制(zhi)作预(yu)算(suan)成本(ben)，而不(bu)能纯(chun)粹依(yi)靠(kao)设计公(gong)司(si)、印刷(shua)工(gong)厂(chang)等第(di)三(san)方报(bao)价。
定(ding)位(wei)，是取舍、亦是选(xuan)择。有效的(de)进行(xing)产(chan)品市(shi)场(chang)相(xiang)关(guan)定位、产(chan)品(pin)属性(xing)定位(wei)和包装功能分(fen)类定位(wei)，便(bian)是有效的取(qu)舍和(he)选(xuan)择包装盒的定(ding)制目的(de)、形(xing)式和(he)制(zhi)作成本和(he)与品(pin)质(zhi)效果(guo)，从而让(rang)企(qi)业在(zai)产品(pin)包(bao)装盒(he)定(ding)制时(shi)更(geng)有效(xiao)地(di)节(jie)省成本(ben)，以(yi)及提(ti)升它(ta)的(de)营销价值(zhi)和溢(yi)价(jia)能(neng)力，让产(chan)品包装盒变得既省(sheng)钱、又值(zhi)钱(qian)。
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