市场(chang)营(ying)销主要是做(zuo)什(shen)么的

营(ying)销(xiao)策划(hua)：制(zhi)定关于产(chan)品(pin)、形(xing)象等(deng)组(zu)织价值(zhi)在市(shi)场上实现的(de)新方案。营销策(ce)划(hua)方案是一个包括产品定(ding)位、价(jia)格(ge)定(ding)位(wei)、渠(qu)道定(ding)位、市(shi)场(chang)定(ding)位、促(cu)销手段等方面(mian)的(de)操作系(xi)统。是(shi)企业的战略(lve)手段之一，是企业(ye)与(yu)外部环(huan)境相连接(jie)的(de)界面(mian)，是(shi)企(qi)业(ye)融资的(de)目(mu)的(de)，是管(guan)理策划质量的(de)最(zui)终检验。目前许多策划人主(zhu)要(yao)集(ji)中在营销(xiao)策(ce)划这(zhe)一(yi)领(ling)域(yu)。   

战略(lve)策划(hua)：即(ji)制定(ding)企(qi)业长(zhang)期的发(fa)展(zhan)新方(fang)案。战(zhan)略(lve)策划方案是一个包括(kuo)市(shi)场(chang)机(ji)会、根本(ben)目(mu)的、主要手段、竞争(zheng)手段、行(xing)动(dong)步骤的思(si)想体系(xi)。在(zai)既有优(you)势的(de)支持(chi)下，“市(shi)场机会”使企业确保手战(zhan)告(gao)捷(jie)，体(ti)现(xian)出(chu)新(xin)优(you)势：“竞(jing)争手(shou)段”是(shi)把已经奠定的(de)优(you)势(shi)保(bao)持(chi)到(dao)目(mu)标(biao)实现时的(de)工具(ju)，独(du)特(te)的(de)资(zi)源(yuan)、组(zu)织文(wen)化、经营技术(shu)、专利技(ji)术等都(dou)是(shi)典(dian)型的(de)竞争手段

价格(ge)适(shi)众策(ce)略：价(jia)格(ge)的定位，也(ye)是(shi)影响营销成败(bai)的(de)重要(yao)因素。对于求实(shi)、求(qiu)廉(lian)心(xin)理很重(zhong)的(de)中国(guo)消(xiao)费(fei)者(zhe)，价(jia)格(ge)高(gao)低(di)直(zhi)接(jie)影(ying)响(xiang)着他们(men)的(de)购(gou)买(mai)行为。所谓(wei)适众，一是产品的价位(wei)要得(de)到产品所(suo)定(ding)位(wei)的(de)消费群体大(da)众(zhong)的(de)认(ren)同；二是(shi)产(chan)品(pin)的(de)价(jia)值(zhi)要与(yu)同(tong)类(lei)型的众多产(chan)品的价位(wei)相当(dang)；三(san)是确(que)定(ding)销售(shou)价格后，所(suo)得利润(run)率要与经营(ying)同(tong)类产(chan)品的众(zhong)多经营(ying)者相(xiang)当(dang)。营销(xiao)策(ce)略(lve)

三、品牌(pai)提(ti)升策(ce)略(lve)：所(suo)谓(wei)品牌(pai)提(ti)升(sheng)策(ce)略(lve)，就(jiu)是(shi)改(gai)善和(he)提高影响(xiang)品(pin)牌(pai)的各项要(yao)素，通过各种形式(shi)的(de)宣传(chuan)，提高(gao)品牌(pai)知名(ming)度和美(mei)誉度的策(ce)略(lve)。提(ti)升(sheng)品(pin)牌，既(ji)要(yao)求量，同(tong)时更要(yao)求(qiu)质(zhi)。求(qiu)量(liang)，即不(bu)断地(di)扩大知名度求(qiu)质(zhi)，即(ji)不(bu)断地(di)提(ti)高(gao)美(mei)誉(yu)度。

四(si)、刺激源头策(ce)略：所(suo)谓刺激源头(tou)策略，就(jiu)是将(jiang)消费者(zhe)视(shi)为(wei)营销(xiao)的(de)源(yuan)头，通(tong)过(guo)营销(xiao)活(huo)动，不断(duan)地(di)刺激消费者购买(mai)需(xu)求及欲(yu)望，实(shi)现最大(da)限度地(di)服务消费(fei)者的策略。

五、现身说(shuo)法策略(lve)：现(xian)身说(shuo)法(fa)策略(lve)就是(shi)用(yong)真实的人使用某种(zhong)产(chan)品产生(sheng)良好效果的(de)事实作为案(an)例(li)，通过宣(xuan)传(chuan)手(shou)段向其他消费(fei)者进(jin)行传(chuan)播(bo)，达到刺(ci)激消(xiao)费(fei)者(zhe)购(gou)买欲望(wang)的策(ce)略(lve)。通常(chang)利用(yong)现身(shen)说法策(ce)略(lve)的(de)形式有(you)小(xiao)报(bao)、印(yin)刷厂(chang)印(yin)制宣传(chuan)物料(liao)活(huo)动(dong)、案例电(dian)视(shi)专(zhuan)题等。